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站在名牌乳企背后
2013-09-23 15:37:08为销量，“投入”巨大
4月份给7省区医护人员打款近50万；带来的增长率能超10%，个别省份接近60%
据央视报道，相关知情人是在前日向央视记者提供了多美滋公司贿赂医护人员的详细资料，系一封北区负责人发给各个销售代表的邮件。
在“今年4月北区汇款情况及改错”表格文件中，第一个表格显示的是打款账号发现错误情况的一个统计，第三个表格是给医护人员的一些讲课费，而第二个写着“私”的表格就是多美滋给医护人员私人的汇款，记录了收款人所在的省份、城市、姓名以及打款金额，付款日期显示为6月7日。
央视记者根据表格数据计算，仅仅今年4月这一个月，多美滋公司就给北京、辽宁、吉林、河北、天津、内蒙古、黑龙江这七个省市区的医务人员打款将近50万元。“这只是北区，全国六个区呢。”知情人表示，所有的工作都要向老板汇报，没有准许，钱是打不出来的。
巨大的投入，意味着巨大的回报。这封邮件中统计了今年前五个月多美滋公司在全国的销售情况，涉及全国30个省市区，其中有一栏内容就是“纯医务增长率”。“纯医务指的是从医院推荐的，就是我们的代表跟医生联系直接订单的推荐。”知情人解释说。表格数据显示，多美滋的高额投入收效很明显，以今年2月为例，纯医务贡献的增长率在各省市区都超过10%，个别的接近60%。
医护人员帮助多美滋打开了新生儿奶粉市场，而通过这样的手段，也让这家公司从“第一口奶”中获得巨大利润。据了解，去年多美滋配方奶粉在全国销售额就将近60亿元，成为我国奶粉市场中销售额最大的企业。
为“安全”，有规避“法则”
被曝光的邮件显示：要求各办公室清理电子、纸质文件，应对八部委检查
早在1995年，我国就颁布了《母乳代用品销售管理办法》，其中明文规定，生产者、销售者不得以销售为目的，向医疗结构提供资金。医疗机构工作人员也不能接受任何以促销为目的的馈赠。但是多美滋公司没有把这些法律放在心上，甚至想尽办法，规避有关部门的监管、核查。
央视昨日还曝光了两封“对公付款”凭证，这些汇款凭证中的一个是给吉林某妇产医院的，汇款金额一万元，这些款项都是通过一个广告公司汇出的。
上述知情人表示，这是公司和医院对公付款的一个方式，“一般是下面写申请发给总部，总部批复完之后，再由总部给到我们，统一拨款，然后通过广告公司给相应的部门。”
而在另一份名为“医院交接”文件中，写明与各个医院的合作方式：“口头推荐，新客户80元每个，医院轮奶，7000元每年”。知情人解释，“轮奶”指的就是医院给新生儿喂奶的费用。在“支付方式”一栏中，除现金外，写的是“医师协会”。
“为了规避核规，也是我们公司一个核规部门教我们如何保护自己。”知情人解释说。为了“保护自己”以免受到相关部门监察，多美滋公司绕道其他机构给医院打款。
此外，在今年6月的一封名为《8部委的检查》的邮件还提醒销售代表，深圳各医院已接到八部委联合检查通知，通知深圳的同事要尽量少到医院。同样为应对八部委检查，这位北区负责人在另外一封邮件中明确要求所有办公室务必进行一次电子、纸质文件及资料的清理工作。
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